Meningkatkan Jualan dan Keuntungan Melalui Tawaran Nilai

Ada orang menjual merupakan bakat semula jadi. Cara dan nilai penawaran terlalu menarik untuk ditolak. Tetapi bagi ramai orang ianya satu seni yang perlu dimiliki melalui ilmu dan pengalaman. Kesilapan merupakan guru terbaik dalam memperbetulkan cara menjual sehingga tidak kelihatan seperti menjual.

Ada orang menjual merupakan bakat semula jadi. Nilai dan cara penawaran terlalu menarik untuk ditolak.

Tetapi bagi ramai orang ianya satu seni yang perlu dimiliki melalui ilmu dan pengalaman.

Kesilapan sendiri (mahal) dan orang lain merupakan guru terbaik dalam memperbetulkan cara menjual sehingga tidak kelihatan seperti menjual.

Kita Semua Pembeli, Penjual, dan Pernah Tersilap

Anda pernah melakukan kesilapan? Adakah kesal dengan kesilapan itu atau ianya sebagai pembuka jalan? Jalan kepada peluang baru jana keuntungan.

Hanya yang bertindak akan melakukan kesilapan. Hanya yang bergerak akan melalui proses kejatuhan dan bangkit semula.

Semua orang menjual. Secara langsung atau tidak. Melalui pertukaran nilai daripada barang kepada wang. Yang makan gaji menjual masa dan kepakaran untuk gaji bulanan.

Peniaga menjual nilai (kegunaan) barang dapatkan wang. Restoren menjual kesedapan, kekenyangan dan memuaskan selera rasa gian.

Anda membeli drill bukan kerana mahukan drill itu. Tetapi kerana mahu menebuk lubang. Berapa banyak lubang yang boleh ditebuk sebagai tanda ketahanan mesin drill itu.

Sebagai penjual semua orang mahu buat untung. Iaitu lebihan gaji pada setiap bulan selepas ditolak keperluan asas (modal) kehidupan. Samada untuk simpanan atau membeli barangan lain bagi memenuhi impian, angan-angan, dan gaya hidup.

Harga dan Nilai

Pinggan plastic pakai buang yang murah itu sering saja digunakan untuk makan. Menggunakan pinggan Noritake yang mahal tidak menambah perisa sedap pada makanan.

Tetapi memberi kepuasan dalam diri kerana memiliki barangan mahal. Ada class, eh?

Nilai pada pinggan Noritake itu ialah designnya, kualiti, malah kebanggaan kepada pemilikinya. Orang sanggup bayar lebih untuk nilai kebanggaan ini.

E-book ini ialah tentang pertukaran nilai dalam membuat untung yang munasabah (reasonable) dalam perniagaan. Nadi perniagaan ialah menjual dengan keuntungan.

Menjual ramai orang boleh buat, tetapi untung belum pasti. Rugi sehingga membungkus itu sudah selalu sangat kedengaran.

KR1M yang manis itu pun sudah tak ada lagi sekarang. Pasaraya yang sebesar Giant itu pun beberapa buah di Perak sudah hilang dari tapak mula beroperasi.

Kesilapan Dalam Proses Menjual Apakah Terkait Dengan Anda?

Ya… menjual itu satu proses penting dari beberapa aspek sesebuah organisasi perniagaan. Proses yang memberi kesinambungan. Dari kecil kepada sederhana dan terus berkembang.

E-book ini tidak menyentuh tentang pengurusan kewangan, pelaburan, pemilihan lokasi, dan sebagainya. Semua itu penting dalam pengurusan perniagaan.

Tetapi fokus kepada proses yang terlibat dalam menjana penjualan dan menghasilkan keuntungan.

Aspek utama yang ditekankan dalam artikel ini ialah perhubungan dengan pelanggan. Lebih penting ialah apakah kesilapan yang pernah aku lakukan.

Apakah kesilapan itu dan apa yang diperbetulkan. Bagaimana ia boleh dijadikan panduan untuk orang lain, iaitu anda yang sedang membaca ketika ini.

Apa kaitannya dengan anda jika anda seorang yang memiliki perniagaan? Atau berfikir-fikir untuk memulakan satu perniagaan?

Ya… satu diantara 12 KESILAPAN ini samada pernah, sedang, atau bakal anda hadapi. Kesilapan itu mahal. Lebih baik belajar dari orang lain daripada melakukannya sendiri.

Bacalah e-book ini…

Kerana ianya akan membantu menjana idea untuk anda fikirkan dan mengambil tindakan sebelum terlambat.

Idea yang datang kerana samada bersetuju dengan apa yang ditulis. Atau kerana bertentangan dengan apa yang pernah anda lalui atau sedang hadapi.

Penjanaan idea yang bernas sangat penting dalam mengemudi perniagaan atau kareer anda. Untuk sekarang dan masa depan.

Dan inilah objektif utama e-book ini. Sebagai penjana idea bagi yang membaca. Bukan panduan bagaimana mengendalikan perniagaan dan pekerjaan anda.

Kandungan Artikel Dalam 239 Muka Surat

Pengenalan: Kejayaan Menanti Anda

Hari demi hari akan terus dan tetap berlalu
Kejayaan itu sebenarnya berjangkit dan memberi ketagihan
Ya… Setiap kejayaan itu sangat manis
Fokus kepada perkara yang dapat anda kawal
Jadilah seperti air
- Kesilapan itu sebenarnya membetulkan keadaan
- Pernah buat silap dengan proposal?
Kesilapan perlu dielakkan diawal dan semasa hayat proposal
12 Tips mengurangkan risiko proposal anda tidak diterima pelanggan

Jadilah seperti air ia tetap mengalir walau apa jua yang menghalang

Bab 1. Keperluan dan Kehendak Bakal Pembeli Tidak Betul-Betul Difahami

Sebab kenapa proposal anda tidak menarik
Keperluan dan kehendak bakal pembeli tidak betul-betul difahami
Yakin dari rasa-rasa bukan dari maklumat yang lengkap atau dari data yang munasabah
Proposal tinggal proposal
Suasana kerja yang menyeronokkan
Aku boleh saja bagi alasan kalau mahu
Aku sekadar orang suruhan yang mengambil pesanan
Dulu aku terlalu disibukkan. Kini sudah berubah